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《仙境传说:新世代的诞生》榜单奖项双丰收 国产游戏出海新思路

2021-12-27 09:17:49   编辑:橘子

2021年12月16日,中国音数协游戏工委(以下简称GPC)与中国游戏产业研究院最新发布了《2021年中国游戏产业报告》,对我国2021年游戏整体发展进行了全面叙述。报告指出,在面临2021年全球市场爆款稀缺的严峻环境,我国游戏企业依然交出了一份较为满意的答卷。同比2020年,今年我国游戏年度实际销售收入2965.13亿元,较去年增收178.26亿元,同比增长6.4%。

国内游戏市场销售收入中,贡献最大者依然为自主研发游戏。自主研发游戏海外市场销售收入180.13亿美元,较去年增收25.63亿美元,同比增长16.59%。从这组数据可见,现阶段海外市场销售收入及用户增幅大幅提高,海外市场成为新的刺激点,吸引游戏厂商纷纷“下海围猎”,这其中就有国内一线游戏上市公司——富春股份。包括旗下上海骏梦自研的IP产品《仙境传说:新世代的诞生》(简称ROX)。

2020年10月,富春股份旗下上海骏梦自研IP产品《仙境传说:新世代的诞生》首度于香港地区上线,上线仅三个月,就交出了充值流水超5亿的答卷。截至2020年底,《仙境传说:新世代的诞生》稳居香港iOS游戏畅销榜TOP 10和台湾iOS游戏畅销榜TOP 5。随后2021年6月,载誉港澳台的《仙境传说:新世代的诞生》再度上线东南亚区域,有刮起一股R旋风,迅速斩获含ios畅销榜、google下载榜等权威榜单前十成绩,并一度冲入前三坐席。截至2021年9月,整体海外收入累计31627.71万元,成为年度黑马。

(《仙境传说:新世代的诞生》年度用户数据)

一、择取华人聚集区域文化辐射 引发井喷从《仙境传说:新世代的诞生》市场投放情况来看,该游戏自2020年10月发行港澳台地区开始,连续登陆泰国、印度尼西亚、文莱等东南亚华人聚集地区,一路闯关,表现十分突出,形成数据井喷。截至2021年11月,上线13个月充值总流水破24亿元。

其中,港澳台地区贡献超2.4亿元(数据截至今年5月),东南亚峰值贡献4亿元(截至今年8月)。截至今年11月,该游戏依然位居泰国、印度尼西亚、文莱三大市场iOS畅销榜Top10,位列印尼、泰国、菲律宾三国Google Play榜单三甲。并获Google Play游戏大奖 “年度最佳游戏”“最佳竞技游戏”、“最佳平板游戏”多项大奖。

二、联动人气动漫 颠覆传统认知截至本文发出止,《仙境传说:新世代的诞生》已上线一年。其整体热度丝毫未减,甚至还出现逆势增长的态势。特别是与今年9月的人气动漫《关于我转生变成史莱姆这档事》联动后,游戏人气更是空前高涨,颇有逆生长的态势,颠覆了我们对手游平均一年左右生命周期的固有认知。

三、改编流行IP 迎合华语文化圈用户审美据了解,《仙境传说:新世代的诞生》是由韩国Gravty公司正版授权,上海骏梦参与自研的IP级产品。其原IP《仙境传说》于2003年前后正式上线,就收到亚洲地区,特别是韩国、中国以及东南亚华人文化辐射区玩家喜爱。其全新东方魔幻故事背景,专属纸娃娃系统等玩法,至今依旧被吸收借鉴。作为经典IP改编作品,《仙境传说:新世代的诞生》在还原经典IP玩法同时,提供全新开放的大世界和多元化游戏玩法,并参考吸收优秀移动游戏系统概念,对原IP中的动作表情指令进行优化,以便满足移动游戏人群需求,加上其全新360度全景化画风及萌系三头身比例人物设计,同样迎合亚洲华语文化圈内的各国玩家用户审美。

四、甄选亚洲潜力发行商 获取相应流量加持此外在海外市场发行商选择上,《仙境传说:新世代的诞生》在东南亚区域的发行方为朝夕光年这一字节跳动系控股公司。据了解,朝夕光年在今年曾一举收购东南亚最大MOBA游戏公司沐瞳科技,并拿下日本“国民挂机手游”《放置少女》的研发商有爱互娱,积极布局海外游戏市场。在这个时间点,选择朝夕光年,有极大可能性获得来自朝夕光年母公司字节跳动方面的流量扶持,同时有一定可能获得朝夕光年所收购的沐瞳科技在东南亚区域的经验红利加持。

而长期跑动于超休闲游戏领域内的朝夕光年也有可能通过发行《仙境传说:新世代的诞生》,进一步巩固中重度游戏版图,以此检验自己中重度游戏发行实力。

除了精准锁定海外华人市场进行初阶投放外,《仙境传说:新世代的诞生》在整体产品打磨上也有着属于自己的思考。即加大产品研发投入比重,拉大整体研发周期,确保输出高品质产品。

据了解,《仙境传说:新世代的诞生》项目组在2017年已经成立,且在立项之初,用于研发方面的费用就突破7200万元,等于或超过部分厂商全生命周期研发总费用。在充实的资金推动下,开发团队依旧用了近3年时间去打磨产品,包括对《仙境传说》IP进行深入——挖掘核心系统和数值特点;包括结合80-90后以及95后游戏内用户行为数据,反推并搭建该IP忠实客群游戏喜好模型等。单单前期工作就花费了3/4时间,确保产品在进入正式开发前,就能准确洞察目标用户真实需求。

当进入正式投入开发阶段,上海骏梦吸收了早期自研Ro系列作品《仙境传说Ro:守护永恒的爱》、《天天打波利》(特别是曾创造国产游戏出海天花板效益的《仙境传说Ro:守护永恒的爱》)的市场数据经验,并结合其多年浸润国产游戏制作行业所形成的系统方法论,对《仙境传说:新世代的诞生》进行一系列打磨,期间历经间断性或定期性头脑风暴、创意磨合、细节调整以及版本推翻重制等大小“战役”无数,才有了今天得以呈现出来的最终效果。

正是有了这一系列打磨,2020年该游戏上线三个月,立马为上海骏梦带来7800万元进项。加上产品本身采取“只支付Ip版权流水分成,无需支付版权金”的分成形式,在一定程度上激励IP所有方韩国Gravty公司配合参与产品推广。此外,《仙境传说:新世代的诞生》还采用四分法,面向渠道方(包括品牌手机自有应用商城等)、IP授权方(即韩国Gravty公司)、发行方朝夕光年,以及研发方上海骏梦,四方分配产品流水,分别是特别是后三者,流水分配总占比超45%。在整体利润驱动下,为了进一步扩大华人文化区游戏市场占比,各方自然也会积极行动力推产品。

对比固有移动游戏产品,特别是我国出海自研产品可以发现,集卡式休闲游戏、以及类似王国纪元等类型游戏占比靠前。整体游戏题材方面,不外乎流行于华人圈内,以网文IP改编、三国故事改编的游戏作品,题材选择有限。在游戏玩法上,多以各种三连抽十连抽,各类副本推图等为主。整体类型单一,同质化较为严重。

伴随5G时代,虽然部分出海游戏在视觉表现上加大投入比重,令游戏美术特效更加炫酷,但在包括游戏系统等基本玩法上略有迟疑。2020-2021年,受特殊原因影响,海外市场 “宅”文化崛起,短平快化手游逐步被高品质强IP游戏替代,但在感官认知上,对比过度写实画面的产品,在东南亚等华人片区内,类似日漫明丽背景加萌系人设画风产品更易被接受。

为此,《仙境传说:新世代的诞生》在游戏画面上,瞄准移动游戏用户的第一眼感观诉求。将Ro古早的2.5D+360°视角,解锁成“3D+360°全景视角”。在游戏内容上则基于移动端用户痛点做了取舍,保留精髓的角色加点、特色卡牌附魔等功能,优化部分职业角色的技能释放效果。在传承原IP前提下,预判移动端游戏用户产品诉求,一次性满足“具一定世界框架,画面可爱有趣,上手快,功能不复杂,没有商城自由摆摊交易”等痒点。同比目前出海的大量依附于内购商城或隐性广告流量变现的国产自研游戏而言,《仙境传说:新世代的诞生》早已跃迁进更高明的3.0时代。

在游戏创新上。《仙境传说:新世代的诞生》于2021年加入了大型PVP竞技比赛——GVG公会战系统,其玩法类似于立体版“推塔防守对战”,在传统IP基础上加入了当代流行元素,增加游戏的PVP对抗属性;于近期加入“NPC好感度系统”,刷新NPC好感,获得稀有道具、限定时装等,甚至有可能随机解锁增益BUFF道具。

目前,上海骏梦正着力《仙境传说:新世代的诞生》在其他地区的版本开发,既有港澳台、东南亚在前,后续版本有望再创佳绩。而其他在研产品《梦幻龙族》、《星之觉醒》等也已通过多轮测试,有望近期推出。从骏梦此举似乎透露出一个信息,即上海骏梦有意通过单个爆款刺激团队持续孵化、输出优质精品游戏,以此锻造开发“铁军”,为国产游戏行业贡献力量。但不可否认的是,传奇团队的成长,势必伴随着创新磨练,从之前的《仙境传说:守护永恒的爱》到如今的《仙境传说:新世代的诞生》,相应的数据状态以及市场表现在一定程度上证明了骏梦团队对于游戏创新的积极探索,相信在不远的将来,骏梦游戏团队还将给我们带来更多不一样的感动。

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